СТАТЬИ

Для начала обсудим вопрос: «Откуда вообще берутся вакансии?»

Есть два варианта:

1) Замена сотрудника

2) Новая роль при расширении организации

Почему это важно понимать?

Потому что рынок труда делится примерно 50 / 50 на «скрытый» и «открытый».

«Скрытый» рынок труда – это лучшие вакансии, которые, как правило, заполняются раньше, чем о них становится известно непосвященным.

У «скрытого» рынка труда множество причин:

• Тайная замена текущему работнику, которым недовольно руководство
• Попытки скрыть внутренние кадровые перестановки от конкурентов и СМИ
• Вакансии, специально создаваемые под «своего» человека и др.

Масштаб Вашей личности определяется вопросами, которыми Вы задаётесь.

К. Харский

За 7 лет консультационной практики я встречал разные, очень разные вопросы от людей.

Но все они укладываются в одну систему.

На текущий момент это 14 видов вопросов, разделённых на 3 группы.

Вот они:

1.  "Запрос рецепта" - довольно частая группа вопросов: Как правильно сделать А? Каков пошаговый алгоритм А?

Это вопросы от людей, полагающих, что:

• Во всех областях, не только технических, существуют методы, приёмы, технологии, которые обеспечивают гарантированный результат любому человеку, который узнал этот заветный "пошаговый алгоритм"
• Именно выполнение только "правильных", тривиальных и социально одобряемых действий, чтобы быть "как все" - приносит успех

Ну, например, как рецепт заваривания чая из чайного пакетика: «Закипятил воду, налил воду, кинул пакетик - пей!».

Примеры:

Самый популярный запрос, который приводит людей на этот сайт:

"Что не так с моими откликами? Сайты вакансий (hh.ru, superjob.ru и др.) не работают! Спасите-помогите!" и т.п.

Я уже писал, ещё в 2014 г., о том, почему отклики на вакансии - не самый эффективный способ поиска работы.

Но, увы, с тех пор, мало кто чему-то научился и что-то понял.

Соискатели продолжают "наступать на те же грабли".

А между тем, статистика пропорции количества вакансиий и резюме всё также огромна - см. открытые данные на сайте HeadHunter:

В среднем, получается около 70 резюме на одну вакансию.

Но не забываем, что у многих соискателй - более 1 резюме в аккаунте, но тем не менее...

Есть ещё одно чисто практическое наблюдение - на каждую "хорошую"  вакансию, в среднем, приходит, как минимум, 200 откликов.

И вот все эти отклики нужно просмотреть и отобрать из них подходящие.

Итак, посмотрим, что же видит рекрутёр на сайтах вакансий, на примере самого популярного сервиса в России - HeadHunter?

Отклики соискателей, в целом, представлют довольно унылое зрелище.

Эта статья открывает серию, посвящённую корпоративным интригам и манипуляциям:

1. Между работодателем и его работниками
2. Между самими работниками внутри организации

Манипуляции неизбежны в любом рабочем коллективе.

И сегодня я хочу рассказать, пожалуй, о самом распространённом корпоративных интриг.

С ним сталкивался, практически каждый.

И называется он, образно - «Нагрузим ослика».

С этим сталкивался практически каждый из моих клиентов.

Что же это такое?

Олег Кудактин:

Инна, онлайн-cервис поиска работы Jooble (https://jooble.org) уже представлен в 71 стране мира – в чём же секрет его успеха?

Инна Маковская (Jooble, Country Manager RU, BY, KZ, UA):

Олег, благодарю за этот вопрос.

Хочу также добавить, что Jooble занимает также 2-е место в мировом рейтинге в своей отрасли: https://www.similarweb.com/top-websites/category/jobs-and-career/jobs-and-employment.

Успех нашего сервиса в том, что создатели Jooble максимально сократили время на поиск вакансий соискателем, так как мы, как агрегатор вакансий, не только собираем, но и проверяем вакансии на нашем сайте.

Также у нас во всех странах есть подписка на интересующие соискателя вакансии.

Конечно, не новость, что приглашение на собеседование – важный, но лишь промежуточный результат в процессе поиска новой работы.

Но чтобы собеседование, в итоге, вылилось в финальный результат – предложение о работе (job offer), к нему нужно тщательно готовиться.

I.ИНФОРМАЦИЯ О РАБОТОДАТЕЛЕ:

• Дата и время собеседования
• Название компании-работодателя
• Название и описание вакансии
• С кем я встречаюсь (ФИО, должность, телефон, e-mail)
• Что мне известно об интервьюере? (профили в социальных сетях, информация от инсайдеров)
• Точный адрес места проведения собеседования
• Как добраться и время в пути
• Дресс-код, принятый у работодателя

Когда Вы ищете работу, Ваши мотивация и логика смены работодателя должны быть ясны не только Вам.

Они должны быть понятны и приемлемы и потенциальным работодателям, и рекрутёрам кадровых и Executive Search агентств.

На практике встречаются 5 основных вариантов (сценариев) при переходе из одной организации-работодателя в другую.

Рассмотрим их, начиная с более «скромных», заканчивая самым амбициозным сценарием.

Каждый из сценариев мы будем рассматривать в динамике изменений по 3-м параметрам:

Масштаб организации

(обороты, численность, территория)

Уровень позиции

(должность, полномочия, количество подчинённых, зоны ответственности)

Доход

(оклад, премии, льготы, опционы и др.)

Сценарий 1: Те же уровень позиции и доход (но в другой организации)

Такой переход вполне понятен для тех, кто был доволен и своей должностью, и доходом, поэтому, потеряв работу, ищет такую же.

Потеря работы может случиться по совершенно разным причинам, начиная от ликвидации компании, сокращения штата до несовпадения корпоративной культуры и Ваших ценностей.

Плюсы:

Правильный поиск работы состоит из 3-х последовательных этапов:

1-Й ЭТАП. Ориентация, позиционирование и целеполагание на рынке труда

Зачем нужен:

Чтобы правильно определить свою ценность и «стоимость» на рынке труда, в зависимости от:

спроса (потребности в кадрах, требований к кандидатам) и предложения (количество и качество кандидатов) в конкретных отраслях, профобластях и конкретных компаниях.

Чтобы правильно поставить цель поиска работы и соотносить конкретные вакансии со своей целью.

Как показывает статистика ответов на чек-лист Факторы успеха при поиске работы, одна из самых частых проблем при поиске новой работы – нехватка оперативной / инсайдерской информации о реальном рынке труда и о конкретных работодателях.

Об этом явно утверждают около 40% респондентов.

Что же является самой востребованной и самой малодоступной информацией при поиске новой работы?

Вот самые частые вопросы:

• Что происходит в компании на самом деле, а не только то, что заявлено на корпоративных сайтах и звучит из уст рекрутёров (реальная корпоративная культура, планируемые слияния / поглощения или банкротство / санация, организационные проблемы, центры принятия решений и т. д.)

Рано или поздно наёмные работники увольняются. 

И хорошо, когда это происходит в тот момент, когда это выгодно самим работникам.

А не тогда, когда работодатель избавляется от ставших ненужными или отслуживших свой срок «человеческих ресурсов».

Другая частая проблема – наёмный работник уходит слишком рано, не реализовав все имеющиеся карьерные возможности у текущего работодателя.

Четыре продажи 

Напоминаю, что каждый наёмный работник имеет возможность «продать свои услуги» одному и тому же работодателю, как минимум, четыре раза:

1-й раз - получив предложение о работе после успешно проведённых собеседований на вакансию.

2-й раз – пройдя испытательный срок и подтвердив работодателю правильность выбора себя среди других соискателей.

3-й раз – успешно работая, выполняя задачи и решая проблемы, ради которых и был нанят.

И вот тут многие, в том числе, особенно успешные и продуктивные профессионалы вдруг совершают роковую ошибку...