КАК РУКОВОДИТЕЛЮ В НАЙМЕ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ ДОХОД?

Повышение уровня вознаграждения, то есть рост зарплаты и получение максимально высоких бонусов, премий и бенефитов, пожалуй – самый популярный запрос, с которым ко мне обращаются клиенты.

Рассмотрим работающие для этого стратегии и тактические шаги.

Итак, для роста доходов существует ТРИ ОСНОВНЫХ СТРАТЕГИИ или способа.

1. Повышение в должности – это самый эффективный, «автоматический» способ увеличения вознаграждения, следующий за повышением.
   
2. Повышение вознаграждения без повышения в должности – если не удаётся добиться повышения в должности или нет желания расти вертикально.
   
3. Использование служебного положения в целях личного обогащения без официального повышения вознаграждения – этот способ подразумевает «откаты», взятки, продажу информации, конкурентную разведку, хищения и приписки, «схемы» с подставными подрядчиками и поставщиками и т.п. Этот способ подразумевает самые высокие риски разоблачения и наказания, зачастую несоразмерные получаемой выгоде. Я упоминаю его в этом списке просто для полноты описания.
   

Далее я буду говорить о первых двух стратегиях.

Итак, ПОВЫШЕНИЕ В ДОЛЖНОСТИ подразумевает три сценария:

Сценарий №1: СМЕЩЕНИЕ НЕ СПРАВИВШЕГОСЯ

Для этого нужно:

• Определить целевую должность (ЦД)
• Компрометировать текущего сотрудника на ЦД
• Компрометировать других возможных кандидатов на ЦД
• Стать «своим человеком» для ЦД+1 или ЦД +2 уровня (при смещении начальника)
• Подготовить преемника на свою текущую должность
• Повысить свой управленческий масштаб
• Демонстрировать свою готовность занять ЦД (компетенции, опыт, управленческий масштаб, возможности)
• Избавиться от карьерных анти-компетенций (ограничителей карьеры)
• Быть морально готовым к продвижению вверх по корпоративной вертикали

Сценарий №2: ЗАМЕЩЕНИЕ УШЕДШЕГО (на повышение / из организации)

Для этого нужно:

• Определить целевую должность (ЦД)
• Компрометировать других возможных кандидатов на ЦД
• Стать «своим человеком» для ЦД+1 уровня
• Подготовить преемника на свою текущую должность
• Повысить свой управленческий масштаб (см. далее на текущей странице)
• Демонстрировать свою готовность занять ЦД (компетенции, опыт, управленческий масштаб, возможности)
• Запастись терпением (повышают зачастую, не самого лучшего, а того, кто «под рукой»)
• Избавиться от карьерных анти-компетенций (ограничителей карьеры)
• Быть морально готовым к продвижению вверх по корпоративной вертикали

Сценарий №3: НАЗНАЧЕНИЕ НА НОВУЮ, БОЛЕЕ ВЫСОКУЮ РОЛЬ

Для этого нужно:

• Изучить проблемы организации
• Разработать «прорывной» план развития и решения «больной темы»
• Увлечь своими идеями вышестоящее руководство
• Повысить свой управленческий масштаб (см. далее на текущей странице)
• Собирать под собой лояльную к себе команду
• Избавиться от карьерных анти-компетенций (ограничителей карьеры)
• Быть морально готовым к продвижению вверх по корпоративной вертикали

Эти стратегии и тактики, описанные выше, дают общее представление о том, что конкретно нужно делать, чтобы повысить свой доход внутри организации.

Многие люди начинают искать работу с более высоким уровнем вознаграждения слишком рано, не используя все возможности на текущем месте работы.

Теперь рассмотрим ситуацию ПОВЫШЕНИЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ БЕЗ ПОВЫШЕНИЯ В ДОЛЖНОСТИ.

Вопросы, которыми важно задаться перед началом каких-либо действий:

• Какой Ваш целевой уровень дохода?
• Почему именно столько?
• Насколько Ваш непосредственный руководитель уполномочен повысить оклад, выплатить премию?
• Насколько система оценки и вознаграждения, понятна, прозрачна и в той или иной мере справедлива (т.е. в организации существуют критерии полезности работников, ключевые показатели эффективности и т.п.)?
• Какая пропорция между постоянной и переменной составляющими в целевом уровне дохода Вас устроит?
  

Для максимально эффективных переговоров о вознаграждении нужно предприннять следующие шаги:

• Выявить и обеспечивать пользу для организации и личную выгоду руководителю 
• Укрепить свою неформальную власть в организации 
• Изучить его как личность 
• Освоить алгоритм эффективной коммуникации 
• Не быть в межличностном конфликте с руководителем 
• Уметь управлять обещаниями, которые Вам дают вышестоящие руководители

Изменение вознаграждения должно иметь основание для того, чтобы начать переговоры.

Изменились обстоятельства или изменились ли Вы (стали лучше, ценнее, важнее, незаменимее)?

И что же конекретно изменилось в Вашем случае?

• Вас назначили на более высокую руководящую должность
• Уровень зарплат у сотрудников Вашего уровня значительно выше
• Вы стабильно перевыполняете плановые показатели
• Вы выполняете значительно больший объем работы, чем когда Вас принимали на работу
• Ваша работа приносит компании ощутимую прибыль или экономию
• Вы успешно завершили сложный, рискованный и важный для компании проект
• Ваша зона ответственности увеличилась
• Вы придумали, какую еще Вы можете принести пользу компании-работодателю

Я разрабатываю и внедряю на практике именно тот план, который подходит под конкретную ситуацию, с учетом специфики организации, корпоративной культуры и и возможностей каждого моего клиента.

Хотите узнать больше – запишитесь на бесплатную консультацию, и мы обсудим, что можно сделать в Вашей ситуации.