ПРИНЦИПЫ НЕТВОРКИНГА - 1. ВЗРАШИВАЕМ ОТНОШЕНИЯ

В этой серии статей мы рассмотрим основные принципы построения эффективной и надежной сети деловых связей или, кратко, нетворкинга.

И первый принцип это - ВЗРАЩИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ.

При таком отношении к людям речь идет о проактивной помощи («авансом»), не ожидая мгновенной выгоды взамен до того, как мы их о чём-то попросим.

Самый легкий способ помочь – это поделиться полезной и интересной информацией, которой Вы, обладаете: о рынке, отрасли, работодателях, партнерах, специалистах, вакансиях и своим профессиональным опытом работы.
Делясь информацией первым, Вы подаете пример своим контактам убедиться в важности взаимопомощи, почувствовать к Вам признательность, демонстрируете свою успешность и притягиваете этим других людей к себе.

Вы можете делиться информацией и помогать не только тогда, когда Вас спрашивают, но и действовать проактивно, упреждая просьбы – это особенно хорошо работает с теми, с кем Вы еще недостаточно хорошо знакомы.

При этом, нет смысла бесконечно «спамить» своих контактов - лучше действовать менее навязчиво, например: «Возможно, Вам окажется полезным узнать … Если Вам это интересно, буду рад помочь Вам!»

«Не ожидая мгновенной выгоды взамен» – это значит, что Вы стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к отношениям в стиле «Ты – мне, я – тебе, и разбежались!».

Кроме того, действуя таким образом, Вы помогаете своим знакомым избежать чувства неловкости при принятии помощи, если они не могут Вас отблагодарить немедленно, повышая у них доверие к Вам и желание помочь в будущем. Вы «выращиваете» взаимоотношения с контактами – на это нужно время и Ваша забота о людях.

Пытаться слишком быстро утановить доверительные отношения с человеком, похож на попытку тянуть цветок из земли, вместо того, чтобы дать ему возможность вырасти.

Важно также, при этом, не «садить себе на шею» и «вовремя пропалывать посадки от сорняков» - прекращать помогать тем, кто не испытывает благодарности и не ценит Вашу помощь.

Хрестоматийный пример применения на практике этого принципа - построение сети контактов, помогая другим раньше, чем они помогут Вам – стратегия Дона Корлеоне («Крестный отец» М. Пьюзо, роман и фильм).

Я помогаю своим клиентам на практике внедрить систему нетворкингга, которая не занимает много времени, но помогает построить такие отношения с партнерами, клиентами, коллегами, поставщиками, соседями, бывшими одноклассниками, одногруппниками, сослуживцами, чтобы получать максимальную выгоду и поддержку от них в решении не только карьерных, но и любых других жизненных проблем.

Хотите узнать больше – запишитесь на бесплатную консультацию, и мы обсудим, что можно сделать в Вашей ситуации.

Ещё статьи по теме:

Как деловые связи помогают в поиске работы и развитии карьеры?

Нетворкинг для поиска работы (Статья)