СТАТЬИ

Что общего между сексом и LinkedIn?

На самом деле, гораздо больше, чем вы могли бы подумать!


Но прежде всего, ответьте на вопрос…


Вы гонитесь за цифрами в LinkedIn или строите отношения с людьми?


Само по себе количество контактов не имеет значения, если вы ими не пользуетесь.

Когда я общаюсь с людьми, у которых количество контактов перевалило за 500+, я спрашиваю:


«У вас впечатляющее количество контактов в LinkedIn – а сколько людей из них реально вас знают, готовы вам помочь или вы помогаете им?»


Как правило, выясняется, что очень мало - единицы или вообще нисколько…


Расширение сети контактов – это важно и очень хорошо, однако еще важнее – развитие и поддержание отношений с людьми.


Для ваших карьеры и бизнеса имеют значение только те люди, которые знают вас лично, которым вы нравитесь и которые доверяют вашей профессиональной экспертности.


А это значит, что они действительно готовы для вас что-то сделать.


Как и вы для них, надеюсь...


Все остальные сотни и тысячи контактов для которых вы – никто и они для вас – никто, это иллюзия результата.


Более подробно я писал об этом здесь.


Почему бы вам для начала не попробовать развить отношения с теми, кто уже входит в число ваших контактов, но вы лично незнакомы и никогда не общались?


Возникает вопрос, как это сделать красиво и ненавязчиво?


Можно отправить первое, довольно нейтральное сообщение через LinkedIn, например, такого содержания:


Здравствуйте, (имя)!


Рад быть с вами на связи в LinkedIn.


Просматривая Ваш профиль, я обратил внимание, что Вы …


Похоже, у нас общие … (интересы, сферы деятельности, опыт работы и т.п.).


А что вы думаете по поводу … (факт, событие, идея)?


Я считаю, что …


Буду рад узнать Ваше мнение.


С уважением,


Иванов Иван


Конечно, это только пример, не обязательно писать именно так, слово в слово.


Тут важно другое – вы не обращаетесь сразу с просьбами о помощи и предложениями к незнакомому вам человеку, а сначала начинаете строить отношения.


При этом, если вам сразу не отвечают, это не значит однозначно, что вас игнорируют.


Может ваш контакт редко читает почту, которая привязана к профилю или в отпуске, или думает о том, что вам ответить.


С теми, кого вы уже знаете лично, все намного проще – начните с подтверждения их навыков и напишите рекомендации, которые положительно характеризуют вашего знакомого.


Еще один способ сблизиться с вашими контактами – просматривайте их недавнюю активность, комментируйте и «лайкайте» их новости и публикации и перепосты.


В любом случае, имеет смысл делать первый шаг самому и не ждать постоянно мгновенной реакции в ответ.


Если вы посвящаете хотя бы 15-20 минут в день вашим контактам в LinkedIn, это обязательно принесет свои плоды, подобно тому, как цветы благодарно расцветают, когда их поливают регулярно.


См. также:


Как правильно использовать LinkedIn (для поиска работы и не только)?


Как правильно использовать LinkedIn (Презентация)


Нетворкинг для поиска работы


Принципы правильного нетворкинга – опыт профессионалов 


Нетворкинг и LinkedIn



Нет комментариев

Добавить комментарий