Принципы правильного нетворкинга – опыт профессионалов

Надеюсь, что если Вы читаете эту статью, то Вы уже знаете, что такое нетворкинг и насколько он важен для успешной карьеры.
Поэтому я сразу перехожу к самой сути.
Эти принципы одинаково применимы как в «живом», так и в онлайн-общении с помощью LinkedIn и других сервисов.

Принцип № 1
«Делитесь информацией и знакомьте людей друг с другом, не ожидая мгновенной выгоды взамен»
Каждый человек обладает интересной для других информацией - о рынке, отрасли, работодателях, партнерах, специалистах, вакансиях и своим профессиональным опытом работы.
Делясь информацией первым, Вы подаете пример своим контактам убедиться в мощи неформальных деловых связей, почувствовать к Вам признательность, демонстрируете свою успешность и притягиваете этим других людей к себе.

Вы можете делиться информацией не только тогда, когда Вас спрашивают, но и действовать проактивно, упреждая просьбы – это особенно хорошо работает с теми, с кем Вы еще недостаточно хорошо знакомы.

При этом, конечно, нет смысла бесконечно «спамить» своих контактов - лучше действовать менее навязчиво, например:
«Возможно, Вам окажется полезным узнать … Если Вам это интересно, буду рад помочь Вам!»

«Не ожидая мгновенной выгоды взамен» – это значит, что Вы стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к отношениям в стиле «Ты – мне, я – тебе, и разбежались!».
Кроме того, таким образом, Вы помогаете своим знакомым избежать чувства неловкости при принятии Вашей помощи, если они не могут Вас отблагодарить немедленно, повышая у них доверие к Вам и желание помочь в будущем.

Принцип № 2
«Умейте давать, просить и благодарить»

Этот принцип позволяет строить эффективные и плодотворные долговременные отношения.

При этом, все эти три навыка одинаково важны и отсутствие хотя бы одного из них лишает остальные смысла.

Важно уметь давать, т.е., предоставлять своевременную помощь, информацию, поддержку и знакомить Ваших знакомых между собой, в то же, важно время уметь и красиво отказывать, не обижая человека.

Важно уметь просить о помощи, ведь очень многие вопросы и проблемы решаются намного проще, если Вы заручаетесь чьей-либо поддержкой вместо того, чтобы строить из себя «гордого героя-одиночку», который все в этой жизни делает сам.

Важно также уметь благодарить – людям, на самом деле, очень приятно чувствовать свою значимость, и они вправе рассчитывать, что оказанная ими Вам помощь окажется взаимной.

При этом, всегда есть за что поблагодарить – даже если человек просто потратил время, вникая в Вашу проблему или пытался помочь, но у него не получилось – так ведь тоже бывает.

Таким образом, если Вы ничего не даете, то Ваши просьбы останутся без благодарного ответа.

Если Вы ничего не просите, то Вы разочаруетесь в сделанных добрых делах и помощи другим людям.

Если же Вы сами не благодарны, то поток желающих помогать Вам иссякнет.

Принцип № 3
«Будьте уверены в своем 1-м круге общения»
Не все знакомства имеют одинаковый потенциал для обоих сторон.
Критерии, по которым имеет смысл включать человека в 1-й, самый близкий к Вам круг общения:
- Вы нравитесь друг другу и разделяете одинаковые ценности и принципы
- Вы воспринимаете друг друга как экспертов в своей профессиональной деятельности
- Вы доверяете друг другу достаточно, чтобы говорить откровенно о Ваших реальных проблемах и потребностях
- Вы общаетесь достаточно регулярно и, как говорится, «не теряетесь» и не сваливаетесь вдруг «как снег на голову»

Принцип № 4
«Настоящая сила нетворкинга – во 2-м круге общения»
Безусловно, Ваша сеть деловых связей строится, в первую очередь, из людей 1-го круга.
Однако, весь смысл и мощь Вашей сети деловых связей раскрывается именно в том, что через 1-й круг Вы получаете доступ ко 2-му кругу общения – т.е., к знакомым Ваших знакомых, к людям, с которыми Вы не смогли бы взаимодействовать напрямую, если Вы незнакомы.
Более того, когда Вы устанавливаете контакт по рекомендации, то Вы можете переходить к сути вопроса с людьми из 2-го круга гораздо быстрее, ведь к Вам уже есть определенный уровень доверия.

И отношение к Вам будет в разы более внимательное и благосклонное, чем к незнакомцу.

Принцип № 5
«Одинаково важны и качество, и разнообразие контактов»
Качество контакта – это, с одной стороны, то насколько Вы нравитесь, Вас воспринимают экспертом в своей профессиональной области и Вам доверяют.
Таким образом, нет особого смысла просто наращивать список контактов в LinkedIn до многих сотен и тысяч людей, если Вы друг для друга ничего не значите и Вас ничего не связывает или не развивать Ваши отношения далее обмена визитками.

С другой стороны, качество контакта – это также и то, насколько высокое положение в обществе занимает Ваш знакомый и какими ресурсами и возможностями обладает.
В то же время, человек может занимать не очень высокую должность, но от него/нее может очень многое зависеть, например, от секретаря или даже уборщицы в офисе важного для Вас человека из 2-го круга.

По сути, качество знакомства измеряется тем, насколько оно помогает Вам в достижении Ваших целей, а не просто должностью, статусом или уровнем доходов Вашего контакта.

При этом, кроме качества, имеет огромное значение разнообразие контактов, не только в сообществе коллег и внутри отрасли или в одном городе, но и в разных слоях общества, разных отраслях и в разных городах и странах.

Итак, я постарался обобщить в этой статье принципы, без которых эффективный нетворкинг невозможен.

В следующей статье мы рассмотрим правильную стратегию нетворкинга непосредственно в LinkedIn на основе этих принципов.

См. также:

Что общего между сексом и LinkedIn?

Как правильно использовать LinkedIn (Презентация)

Нетворкинг для поиска работы (Статья)

Как правильно использовать LinkedIn (для поиска работы и не только)?

Запишитесь на бесплатную консультацию!