СТАТЬИ

Почему отклики на вакансии – самый неэффективный способ поиска работы?

Данная статья, в первую очередь, адресована руководителям, которые ищут работу.


Существует 4 основных канала поиска работы:


  1. Деловые контакты, наработанные за весь период трудовой деятельности (коллеги, партнеры, клиенты, поставщики т .д.)
  2. Работные сайты (общие и специализированные), для публикации резюме и откликов на вакансии
  3. Социальные сети
  4. Кадровые и Executive Search агентства


Рассмотрим плюсы и минусы самого популярного канала поиска работы - работные сайты.


Отклики на вакансии на hh.ru, superjob.ru или job.ru и других работных сайтах – самый очевидный, с точки зрения большинства соискателей, но, при этом, самый неэффективный способ найти новую работу.


И вот почему:


1. Для начала посмотрим на соотношение количества резюме и вакансий, например, на hh.ru:


Вакансии на headhunter

Если разделить количество резюме (14 263 879) на количество вакансий (347 337), то получится, в среднем, 41 резюме на 1 вакансию.*


Но реальных, "живых", интересных вакансий из них еще меньше, а это значит, что рекрутеры получают от 200 и более резюме на вакансию.

Посчитайте Ваши шансы.

_____

* Примечание: статистика резюме и вакансий, конечно, меняется, но пропорция вакансий и резюме остается примерно такой же.


Один мой знакомый рекрутер показывал мне около тысячи непрочитанных откликов на одну из вакансий, которые он вел – просто физически он не мог, да и не стал бы читать подряд все резюме.

Так что, не удивляйтесь, если Ваше резюме работодатели даже не просматривают – чем лучше вакансия, тем выше конкуренция среди соискателей, и тем больше откликов, в которых "тонет" рекрутер.

Таким образом, Ваш отклик - это участие в лотерее, где, при прочих равных, больше шансов у тех, кто откликнутся раньше и попадет в поле зрения рекрутера первыми.


2. Не рассчитывайте, что Вы знаете о всех критериях, читая текст описания вакансии

Потому что, кроме того, что указано в описании вакансии рекрутеры используют так же и незаявленные в описании вакансии фильтры резюме для откликов, которыми "отсекаются" те резюме, которые не соответствуют фильтрам (пол, возраст, образование, должность на последнем месте работы и т.д. и т.п.) еще на этапе списка отликов - это удобно реализовано в интерфейсе работодателя в виде предпросмотра откликов с настраиваемым видом.


Предпросмотр отклика позволяет видеть основные данные резюме даже не открывая его полностью: фото, последнее место работы, общий стаж, образование, названия бывших работодателей и др.)



настройка вида результатов откликов в hh.ru

Внимание!

Речь идет не о фильтрах в интерфейсе сайтов, а о фильтрах "в голове", т.е., внутренних правилах работодателя, например, "женщин на эту вакансию не берем!", "без опыта 5 лет на аналогичной должности не берем!", "старше 45 лет - не берем!" и т.п.

А это значит, что рекрутер даже не станет открывать и читать резюме, которое не соответствует незаявленным фильтрам.


А Вы - даже не узнаете, какие именно незаявленные фильтры использует конкретный рекрутер.

Например, если работодатель рассматривает на свою вакансию только мужчин от 30 до 40 (а прямо это работодатель не имеет право указывать в описании вакансии, так как это является дискриминацией), то, допустим, отклики женщины 32 лет или мужчины 43 лет, скорее всего, так и останутся в статусе "Не просмотрен".


И будете гадать, в чем причина, и негодовать:

"Я же подхожу под описание! Почему они не смотрят мое резюме?!"


Не волнуйтесь - уже посмотрели на предпросмотре, не заинтересовались и решили не читать Ваше резюме полностью.



предварительный просмотр отклика


3. Рекрутеры тратят не более 10-15 секунд на резюме, решая, читать ли его дальше.

Если же Ваше резюме не совсем соответствует описанию вакансии и ключевым словам, которые ищет рекрутер в резюме, то его вряд ли прочтут, если даже и откроют.


4. Рекрутеры ищут людей на вакансии, а не подбирают вакансии для людей.

То есть, как только рекрутер найдет несколько подходящих кандидатов, он(а) не будет продолжать просматривать все остальные резюме и отклики.

У рекрутера, как правило, нет мотивации просмотреть абсолютно все отклики и найти из откликнувшихся соискателей лучшего.

Его интерес - закрыть вакансию, как можно скорее, первым достаточно приемлемым кандидатом, которого работодатель может себе позволить "купить".

Как только работодатель выделил, допустим, из первой сотни резюме 10 подходящих кандидатов и пригласил их на собеседования, то Ваше, возможно, самое лучшее резюме уже мало кого заинтересует, если Вы - пятисотый откликнувшийся.

При этом, вакансия может, по прежнему, быть активной на сайте, но фактически уже неактуальной, а Вы, видя вакансию на работном сайте, думаете, что поиск все еще ведется.


Не факт.

Чаще всего, вакансия будет "висеть" пока не закончится оплаченный срок ее публикации.

Потом вакансия автоматически уходит "в архив", а Вы, конечно же, недоумеваете: "

Они что - идиоты? Я же откликнулся! Я же подхожу! А они даже не посмотрели! И вот - вакансия уже в архиве..."


Потом, кстати, та же вакансия может снова появиться из архива - значит, работодатель, скорее всего, разово оплачивает публикации и продолжает поиски.


Если Вы рассчитываете, что Ваше резюме будет храниться в каких-то "базах данных" кадровых агентств или работодателей и его найдут через какое-то время, чтобы связаться с Вами и предложить вакансию, то такое, конечно, иногда бывает.

Но только если Ваша специализация очень редкая и других подобных узких специалистов сложно найти.


5. Не стоит думать, что при открытии вакансии рекрутер уповает только на отклики.

К рекрутерам со всех сторон стекается информация о разных потенциальных кандидатах по рекомендации.

И именно рекомендуемых кандидатов рекрутеры рассматривают в первую очередь.

И самое главное - рекрутеры, закрывающие управленческие позиции, часто сами активно ищут подходящих соискателей, им нужны лучшие, а лучшие, как правило, трудоустроены и не ищут активно работу.

Именно поэтому существуют Executive Search агентства, к которым обращаюится в таких случаях.


6. Кроме того, далеко не все вакансии публикуются в открытом доступе.

Если Вы постоянно просматриваете вакансии на работных сайтах и получаете рассылки о подходящих вакансиях, то не думайте, что Вы знаете о всех вакансиях на рынке труда.

Кроме открытых вакансий существует и, так сказать, "скрытый рынок", то есть вакансии, которые работодатели заполняют разными способами, не только через работные сайты.

Примерно 50% вакансий не публикуются и, как правило, это самые лучшие, самые интересные вакансии.


Выводы:

Вы, как соискатель, никогда не будете с работодателями в равных условиях на работных сайтах.

Потому что работные сайты зарабатывабют на работодателях, продавая им, как товар, доступ к контактной информации в Ваших резюме.

Это неравенство условий проявляется во всем, даже в такой "мелочи", как, например, то, что Вы не можете узнать через интерфейс работного сайта имя и контактный телефон рекрутера, который кликнул на отказ.


Если Вы захотите узнать причину отказа, то через работный сайт Вы этого сделать не сможете.


Мне на ум напрашивается такая аналогия:

Работный сайт - магазин, работодатель - покупатель, а соискатель - ну, скажем, помидор.

И вот представьте себе, что помидор на полке возмущается:

  • "На меня никто не смотрит!" (т.е. нет просмотров резюме)
  • "Меня никто не покупает!" (т.е. смотрят резюме и ни отказа, ни приглашения)
  • "Я такой красный и вкусный, а меня положили обратно на полку!" (т.е. отказ по непонятной причине).

Смешно?

Может быть.

Если бы не было так грустно.

Так вот, если уж Вы размещаете резюме, если уж Вы - "помидор", то станьте самым привлекательным помидором, насколько это возможно.


То есть, Ваше резюме и Ваш профиль в LinkedIn должны быть не просто грамотно составлены и опубликованы - они должны показывать Вас с наилучшей стороны, чтобы помочь рекрутерам обратить внимание именно на Вас.


В начале статьи я написал, что отклики на открытые вакансии - самый неэффективный способ поиска работы.


Это не значит, что откликаться не стоит - стОит, но нужно отдавать себе в этом отчет и не уповать только на один канал поиска работы.


Более эффективные способы:


  1. Установление прямого контакта с нанимающим руководителем (лицом, принимающим решение), минуя рекрутера, просматривающего отклики
  2. Трудоустройство по рекомендации или выход на "скрытые" вакансии через свою сеть деловых связей (нетворкинг)
  3. Использование LinkedIn и Facebook для карьерного продвижения и поиска работы


Важно!

Эти способы требуют больше времени и усилий и использовать их следует заблаговременно, а не тогда, когда "жареный петух клюнул" и нужно срочно найти работу.


Поэтому, если Вы ничего другого, кроме откликов на работных сайтах, сделать не можете, продолжайте откликаться.


И если Вы довели Ваше резюме до блестящего состояния и откликаетесь быстро, возможно, когда-нибудь Вам повезет.


См. также:


Как правильно искать работу и получить лучшие предложения на рынке труда?


Как проверить эффективность резюме?


Какой длины должно быть резюме?


Мои ответы соискателям на работном сайте HeadHunter


Критерии эффективного резюме


Не отправляйте резюме в "черную дыру" - есть вариант получше!




Юлия

"У рекрутера нет задачи просмотреть все отклики и найти из соискателей лучшего - его задача закрыть вакансию первым приемлемым кандидатом." - Как можно охарактеризовать такое отношение к своей работе? Если большинство так работают, то неудивительно что у нас столько бардака везде.

Комментировать
Нина

Мои знакомый искал через Хантеры 2 месяца, отправлял по 10-15 откликов в день, т.е это более чем полмиллиона, если считать рабочие дни, пригласили его на собеседование 4 раза. Сейчас я ищу уже 3 недели также активно, пригласили 1 раз. И тут нечаянно узнаю в чем дело.
Оказывается это вакансии-пустышки, никому никаие люди не нужны, это эйчары развлекаются. А дело было так - я отправила отклик в очень известную компанию, написала хорошую сопроводиловку. А там там давно работает один мой знакомый , и я ему скинула ссылку на вакансию и попросила замолвить за меня словечко.
Он позвонил через пару дней и рассказал, что ходил к начальнику отдела и тот удивился, сказав что у них давно нет никаких вакансий. Вот такие дела.
Так что не надо тратить силы на улучшение резюме, его выделение, подбор слов в сопроводительных письмах и прочее. Я пока не знаю как нужно искать работу, но точно не через хантеры

Комментировать
Дмитрий

Скажу что во всех случаях поиска работы через отклики меня приглашали на собеседование 2 раза за пол года, через сайты где указан номер телефона я был приглашен на следующий день при чем это было с каждой вакансией где указывался номер отдела кадров. В аналогичных сайтах hh и подобных часто предлагали вакансии не соответствующие критериям поиска вида деятельности и ее зарплаты (пример у нас зп 35 -40тр. но оклад 17 тр. остальное процент вакансия специалист по кредитам в магазине техники) я был в этом магазине и что то я не разу не увидел чтобы там что то покупали в кредит. А с учетом кризиса телефон не является предметом первой необходимости.

Комментировать
Олег

Алексей, составление описания вакансии, привлекающей правильных кандидатов - это не меньшее искусство, чем составление резюме.
И далеко не все рекрутеры им владеют.

Комментировать
Алексей

Интересно , а какой смысл рекрутерам указывать в описании вакансии не все требования к кандидатам? Чтобы получить гору резюме не отвечающих твоим условиям, а потом жаловаться на изобилие неподходящих резюме и этим оправдывать их непросмотр? По факту это проявление неуважения к кандидатам, которое ведет к встречному проявлению неуважения в виде посылания неподходящих резюме. Гонка вооружения получается, которая идет не на пользу всем участникам процесса.

Комментировать
Олег

Алексей, рекрутеры вынуждены не указывать критерии, которые могут считаться дискриминационными - я об этом написал в п. 2 статьи.

Алексей

Олег, спасибо за комментарий. Я читал этот пункт и это фактор безусловно существующий. Но судя по тексту статьи таких "незадокументированных" критериев зачастую оказывается больше, чем опубликованных, а это на мой взгляд уже показатель некачественной работы людей составлявших описание вакансии.

Дмитрий

Сильно, Олег, оч. сильно! Спасибо за Ваш сайт! :)

Комментировать
Олег

Аркадий, еще раз спасибо Вам за то, что помогли улучшить текст статьи и избежать двусмысленного толкования многозначного термина "фильтр". И для соискателей нет так уж важно, есть ли фильтр в настройках вида результатов или фильтр в головах самих рекрутеров, если их резюме не даже не просматривают. Основная же мысль пункта 2 в том, что "не рассчитывайте, что Вы знаете о всех критериях, читая текст описания вакансии".

Комментировать
Аркадий

Олег, просто было интересно, может Вы больше знаете, чем я, в службе поддержки так же подтвердили, что таких инструментов нет, а в Вашей статье получается неверная информация, которая соискателей может сбить с толку.

Комментировать
Олег

Аркадий, эта статья для соискателей, а не для работодателей.
Вам лучше обратиться в службы поддержки работных сайтов с предложениями о доработке интерфейса.

Комментировать
Аркадий

Олег, вот я тоже это вижу в интерфейсе, но там нет никаких возможностей фильтрации резюме и неподходящие резюме никак не отсечь, это просто настройка видимости, т.е. настройка того, как будет выглядеть резюме. Это не фильтр - это настройка вида результатов, к сожалению это не оч удобно, жаль, думал получу от Вас полезную консультацию, но к сожалению заявленных в статье фильтров на сайте нет.

Комментировать
Олег

Аркадий, фильтры не на самом HeadHunter, а во внутренней документации и интерфейсах работодателя. Имея ввиду незаявленные фильтры можно в списке откликов не открывать все резюме, а только те, которые им соответствуют. В любом случае, благодарю за комментарий, это помогло мне более точно сформулировать пункт 2 в тексте статьи.

Комментировать
Аркадий

Олег, дело в том, что таких фильтров на Хантере нет, там есть настройка вида результатов, но никаких фильтров выставить невозможно, скажите, в каком разделе Вы это увидели, может я не там смотрю?

Комментировать
Олег

Аркадий, речь идет о фильтрах, которые используются работодателем, а как соискатель Вы их не увидите. Зайдите, как работодатель, например, на hh.ru, дайте объявление о вакансии и Вы увидите, какие поля вида результатов Вы можете настроить для откликов дополнительно к тому, что Вы видите пол, возраст (если указан) и последнее место работы соискателя.

Комментировать
Аркадий

Олег, подскажите, что за фильтры резюме для откликов? Где и на каком работном сайте вы их видели?!?

Комментировать
КЭПП

Аркадий, сколько Вам лет? Неужели не понятно о чём говорит автор? Ну сколько можно! Или Вы решили его "затроллить" ?

Олег

Алексей, непонятно, с чем Вы не согласны, ведь Вы пишете то же, что и я. А наработкой связей нужно начинать заниматься как можно раньше, а не когда Вы срочно ищете работу, потому что это требует времени.

Комментировать
Алексей

Не согласен .
Кто размещает резюме в основном? Те кто без работы или вот вот ее потеряет. И когда спрашивается им заниматься наработкой связей?
Если вы хотите найти работу ваша задача занять активную позицию и не ныть, а искать работу.
Чем больше ресурсов вы задействуете в поиске тем больше шансов на успех.
В настоящий момент рынок труда испытывает дефицит в квалифицированной рабочей силе . Практически во всех направлениях.
И уж если вы действительно хотите работать по найму то основная ваша задача показать работодателю , что вы готовы много работать, будете верным и честным сотрудником и готовы внести улучшения в работе компании вас нанявшей.
И не забывайте об ответственности которую вы тоже готовы на себя взять.
Если Рекрутер одной компании не обратил на вас внимание то это не значит , что Рекрутер другой компании вас так же проигнорирует.
Да в крупную компанию возможно вас не возьмут. Но карьеру можно сделать и в маленькой компании. И зарплату в маленькой компании можно получать побольше.

Комментировать
Олег

Сергей, статус "Просмотрено" тоже мало что дает, по большому счету. Вы же не можете узнать, кто именно просматривал, связаться с этим человеком и спросить, что он(а) думает по поводу Вашей кандидатуры.

Комментировать
Сергей

Все написанное Олегом правда! Для чего размещают вакансии не понятно? Если отклики находятся в стадии вечного рассмотрения. Хотя бы статус Просмотрено!

Комментировать
Кирилл

Совершенно верно, бесполезно слать резюме на рекрутинговых сайтах, из 200 отправленных запросов, получил только один ответ, и то как писал Олег выше, фильтры там работают и никто ничего не читает...
Еще заметил, что работодатели читают только названия последних 3х компаний, где работал ранее, в инофирмах больше всего обращают внимание на твое хобби, и деятельность, волонтерство итд, причем могут детально расспрашивать, если тоже увлекаются чем то схожим...

Комментировать